"Видишь автомобиль - и понимаешь: это то, что искал!"
Когда и почему ставится финальная точка в выборе нового автомобиля? Почему одни покупатели тратят недели на подбор для себя следующей машины, а другие совершают покупку уже в первом или втором автосалоне, без длительных расспросов продавцов, тест-драйвов приглянувшихся моделей и т.п.? Наконец, что помимо соотношения цены и наличия денег влияет на принятие решения о покупке нового авто в салоне у дилера?
Мой собеседник приехал в Минск за новым Lifan X60 из Борисова. Его прежний автомобиль - 15-летняя полноприводная Mazda Tribute. И именно этот автомобиль дал Андрею Андреевичу понимание того, что следующей его машиной должен быть кроссовер. Ввиду того что обилием дилерских центров Борисов не блещет, за новым автомобилем он отправился в Минск. Посещение первого дилерского салона прошло вхолостую.
- Автомобиль, вызвавший потенциальный интерес, в жизни оказался несколько меньше желаемого в части салона. Вторым в очереди был салон Lifan. То, что марка с китайскими корнями, меня совершенно не смущало и не смущает. По работе я не раз сталкивался с китайским оборудованием и на собственном опыте убедился, на что способны китайцы и в части надежности, и в части цен.
К тому же мой сосед уже более трех лет эксплуатирует как раз Lifan X60, но в его первой версии. Ни к эксплуатации машины, ни к наличию запасных частей и расходных материалов, ни к работе дилера у него претензий нет. Поэтому для меня эта марка не менее интересна, чем популярные у нас "европейцы", как и Lifan, производимые в РФ.
Что до решения о покупке, то тут я бы 50 процентов успеха отдал продавцам и 50 процентов - самому автомобилю. Поначалу немного смутило, что машина переднеприводная, но на той же Tribute случаи, когда мне по-настоящему понадобился полный привод в процессе многолетней эксплуатации, можно пересчитать по пальцам одной руки. Да и прописную истину, что чем проще конструкция, тем она надежнее, никто не отменял.
В добавок к этому 1,8 литровый силовой агрегат Lifan X60 - аналог тойотовского 1ZZ, коробка передач в моем Lifan механическая. Радует и то, что дисковые тормозные механизмы - на всех колесах. Все-таки XXI век за окном.
По вместительности салона с машиной за такую цену мало кто из конкурентов поспорит. Опять же багажник у "шестидесятки" очень просторный. Регулируемые по наклону спинки задних сидений я бы тоже причислил к плюсам автомобиля, равно как и штатный подлокотник для водителя и переднего пассажира.
Большой дорожный просвет, удобная высокая посадка - все это вещи далеко не последние в повседневной эксплуатации автомобиля. Поверьте, из своих 65 лет 41 год я за рулем и знаю, о чем говорю.
Хотите верьте, хотите - нет, но даже без тест-драйва я понимаю, что Lifan X60 - это именно тот автомобиль, который я искал. Приятный внешне, просторный внутри и, судя по опыту моего знакомого, простой и надежный в эксплуатации. Пять лет гарантии тоже аргумент. Собственно говоря, вот и все мои критерии выбора Lifan X60...
Вот так, просто и без эмоций, очередной Lifan X60 обрел своего владельца. Последний, к слову, в момент приемки автомобиля на деле продемонстрировал серьезность своего отношения к покупке. Без внимания покупателя не осталась ни одна деталь и под капотом, и в салоне автомобиля, и в багажнике.
Тем временем покупателя нашел еще один Lifan X60, но уже не в Минске, а в Гомеле, где также есть официальный дилерский центр. С его покупательницей мне предложили пообщаться по телефону. И тут история выбора нового авто оказалась не менее интересной.
В отличие от покупателя из Борисова, Елена Ивановна, до этого в качестве личного транспорта использовавшая ВАЗ-2105, поначалу в сторону новых машин, не говоря уже о новых кроссоверах, и вовсе не смотрела.
- Когда пришло понимание, что нужно сменить автомобиль, мы с семьей обратили внимание на рынок автомобилей с пробегом. Там и цены ниже, и машины европейские. Но, съездив на осмотр четырех машин, как-то все разом пришли к выводу, что это не наш вариант. Уж больно много "сюрпризов" старались скрыть от нас продавцы. В итоге мы задумались о приобретении пусть бюджетного, но нового автомобиля.
Здесь нас вновь ждало разочарование. "Бюджетники" на поверку оказались не такими уж и бюджетными. Низкие цены в рекламе после добавления жизненно необходимых современному человеку опций вырастали до величин, которые мы не были готовы отдать за машину подобного класса. Но был во всем этом и плюс, благодаря которому стало понятно, сколько в действительности нужно денег на новый автомобиль.
Так совпало, что как раз в этот момент мы дошли до салона Lifan. Соотношение цены и того, что взамен предлагает автомобиль, поразило практически сразу. Lifan X60 cразил и внешностью, и набором опций, и простором салона. Увы, имеющегося бюджета было недостаточно, и здесь в работу вступили продавцы, которые выполнили свои обязанности на 11 баллов по 10-балльной шкале. Я как человек, работающий в торговле, в состоянии это оценить.
Тест-драйв на дорогах города, детальные расчеты кредитных и лизинговых вариантов покупки, наглядная демонстрация практически всех возможностей автомобиля, рассказ о гарантийных обязательствах завода-изготовителя в результате сделали свое дело. На смену видавшим виды "жигулям" я приобрела современный кроссовер, о котором и не мечтала. Может показаться, что покупка Lifan X60 была скорее эмоциональной, чем рациональной, но на деле автомобиль не только красив, а еще и практичен. Большой дорожный просвет, просторный салон, высокая посадка и отличный обзор с места водителя говорят сами за себя. После "жигулей" на дороге ты полноценный участник движения, свернуть с асфальта не проблема, ну и положительная оценка покупки знакомыми тоже не последнее дело.
Два покупателя Lifan X60. В первом случае налицо рациональный подход к покупке нового автомобиля, во втором - скорее преобладали эмоции. Но важно другое: совершенно разные люди в итоге пришли к покупке одного и того же кроссовера Lifan X60, побывав до этого в дилерских салонах других марок. А это значит, что, отправляясь за новым автомобилем, как минимум стоит включить дилерский центр Lifan в список салонов, обязательных к посещению до покупки. И быть может, именно там вы найдете автомобиль, который искали.
Павел АНДРЕЕВ
Автор благодарит официального дилера Lifan в Республике Беларусь компанию "Бизнес Кар" за помощь в подготовке материала
Подписывайтесь на наш канал в Telegram и читайте новости раньше всех!