Оторвать от себя в буквальном смысле. Сколько продавцы готовы уступить,чтобы машина продалась
Решение, за сколько выставить автомобиль на продажу, иногда становится настоящей драмой. Нас бы назад, в конец 1990-х, когда все было понятно: бери цену, за которую машину купил год назад, набрасывай сверху с запасом на торг и спокойно жди покупателя. Не берет этот? Ничего, возьмет другой. Но с годами мы наконец-то пришли к реальным законам экономики: в процессе износа вещь не может дорожать, а продать что-либо, ничего не делая, не получится.
Теперь каждому перед продажей нужно ответить на куда более неприятный вопрос: "Сколько же от потраченных когда-то денег отнять, чтобы машина продалась?" И вот тут начинаются сложности.
Кроме того, можно воспользоваться рейтингами "ликвидности" - такие составляются регулярно. Так, осенью прошлого года в российское исследование попали 50 моделей в возрасте от 2 до 4 лет в разных версиях, которые отличаются друг от друга двигателями и коробками передач. Анализировались объявления о продаже "бэушки" всех крупных сайтов. На параметр "ликвидность" влияло количество продаваемых автомобилей в одинаковых версиях, срок их реализации, а также стоимость.
В результате выяснилось, что самый высокий индекс ликвидности имеет Hyundai Solaris 1.6 AT. На втором месте рейтинга оказался KIA Rio 1.6 AT - родственная модель лидера рейтинга, а на третьем - Lada Granta Sedan 1.6 MT.
| Ликвидность автомобилей с пробегом в возрасте от 2 до 4 лет (данные осени 2018 г.) | ||
| Место | Марка, модель, версия | Ликвидность |
| 1 | Hyundai Solaris 1.6 AT (123 л.с.) | 115,54 |
| 2 | KIA Rio 1.6 AT (123 л.с.) | 75,14 |
| 3 | Lada Granta Sedan 1.6 MT (87 л.с.) | 73,77 |
| 4 | Toyota Camry 2.5 AT (181 л.с.) | 58,5 |
| 5 | Chevrolet Niva 1.7 MT (80 л.с.) 4WD | 45,74 |
| 6 | Nissan Almera 1.6 MT (102 л.с.) | 38,81 |
| 7 | Volkswagen Polo 1.6 MT (105 л.с.) | 37,79 |
| 8 | Renault Logan 1.6 MT (82 л.с.) | 37,45 |
| 9 | Lada Largus VP 1.6 MT (105 л.с.) | 35,39 |
| 10 | Lada 4X4 1.7 MT (83 л.с.) 4WD | 34,35 |
Как видим, эта таблица в своих тенденциях перекликается с рейтингами продаж новых авто, даже если брать белорусскую статистику Вывод: чем популярнее машина в салоне, тем больше человек ее захотят купить и на "вторичке".
Кроме того, новому владельцу неплохо бы еще и понимать, насколько та или иная модель со временем теряет в цене. Аналитики Auto.ru провели исследование, сравнив цены на новые машины и на трехлетние, и выяснили, какие автомобили дешевеют стремительнее других, а какие - медленнее. При этом обнаружилось, что одна модель с годами, наоборот, даже стала дороже.
| Топ-10 самых стремительно дешевеющих моделей | ||
| Место | Модель | Изменение стоимости, % |
| 1 | Mercedes-Benz S-класса | -41,1 |
| 2 | Mercedes-Benz GL | -40,5 |
| 3 | Land Rover Discovery Sport | -35,9 |
| 4 | Mercedes-Benz М-класса | -35,8 |
| 5 | Nissan Pathfinder | -35,3 |
| 6 | BMW 5-й серии | -34,8 |
| 7 | Mercedes-Benz G-класса | -34,7 |
| 8 | Land RoverRange Rover | -33,9 |
| 9 | Peugeot 408 | -32 |
| 10 | Mercedes-Benz Е-класса | -31,5 |
По статистике по классам медленнее дешевеют легкие кроссоверы. На втором месте - полноразмерные автомобили класса D, на третьем - городские автомобили В-класса, а на четвертом - машины гольф-класса, за которыми следуют модели бизнес-класса и представительского.
| Топ-11 самых медленно дешевеющих моделей | ||
| Место | Модель | Изменение стоимости, % |
| 1 | Toyota Hilux | +4,3 |
| 2 | Renault Sandero | -7,4 |
| 3 | Mazda CX-5 | -7,4 |
| 4 | Honda CR-V | -7,7 |
| 5 | Toyota RAV-4 | -9 |
| 6 | Lada Largus | -9,1 |
| 7 | KIA Rio | -9,5 |
| 8 | Toyota Land Cruiser Prado | -9,8 |
| 9 | KIA Sorento | -9,8 |
| 10 | Toyota Corolla | -9,9 |
| 11 | Mitsubishi Outlander | -10,3 |
Но самый простой и понятный способ определить стоимость своего авто на рынке - просмотреть другие объявления о продаже.
Учитываешь комплектацию, состояние, временные ресурсы на продажу - и выводишь в объявлении некую сумму, обычно среднюю по модели. Но звонки не идут. Снижаешь цену, а положение дел не меняется: желающих взять твой Golf VI за $8000 нет. Почему?
Ответ на этот полный драматизма вопрос прост. Во-первых, вы ориентируетесь не на реальную стоимость товара, а на чужие "хотелки", которые тоже могут быть несколько завышенными. Во-вторых, вы в состоянии предложить покупателю только "гольф", а покупатель со своими 8 тысячами может выбирать между десятком моделей.
Он может листать предложения по Skoda Octavia, а потом переметнуться на Mitsubishi Lancer, а то и вовсе купить две Lada Priora. Хотя последнее маловероятно, конечно. Поэтому в тот момент, когда вы будете оценивать стоимость своего автомобиля, попробуйте взглянуть на него глазами покупателя. Это хорошо спасает от последующих разочарований.
Мы же между тем на прошлой неделе спрашивали у читателей, насколько конечная цена проданного последний раз авто отличалась от изначально заявленной. Полагаем, этот график может запросто свидетельствовать об уровне завышенных ожиданий на вторичном рынке. Который, кстати, тем и прекрасен, что безо всяких эмоций точно знает цену любому товару.
ABW.BY
Ну а бесценным кладезем знаний о ценах и копилкой лучших объявлений по-прежнему является наша база - там более 65.000 предложений
Подписывайтесь на наш канал в Telegram и читайте новости раньше всех!