Факторы стоимости: как продать б/у автомобиль на выгодных условиях

Probeg.by уже много лет специализируется на продаже подержанных автомобилей. Само собой, среди услуг автоцентра есть и выкуп авто. Исходя из чего формируется цена выкупаемой машины и как продать ее на максимально выгодных условиях – рассказали в автоцентре Probeg.by.

Отсутствие ДТП – важный фактор

– Человек хочет продать свой автомобиль и обращается к вам. Что происходит дальше?

– Он приезжает к нам с техпаспортом, мы фиксируем основные параметры автомобиля, а также данные о его обслуживании, которые должны подтверждаться документально. Затем нашим экспертом производится предварительная оценка. В первую очередь изучается состояние кузова и салона, а также узлов, которые можно осмотреть без подъемника. На этом этапе выясняется, что необходимо полировать, красить, возможно, нужно что-то варить после выкупа. Осмотр с помощью толщиномера также дает понимание, производился ли ремонт ранее и попадал ли автомобиль в серьезное ДТП. Это важный фактор, существенно влияющий на цену.

В ходе первоначальной оценки производится короткая поездка, которая также позволяет оценить состояние машины. После этого автовладельцу озвучивается предварительная цена. Если она его устраивает, настает черед следующего этапа – диагностики на сервисе.

В ходе диагностики наши специалисты проверяют состояние двигателя и трансмиссии, оценивают наличие или отсутствие течей, а также проверяют подвеску, тормозную систему, рулевое управление и другие ключевые узлы автомобиля.

Также проводятся компьютерная диагностика и проверка показаний одометра на оригинальность – сегодня есть масса сервисов, позволяющих установить достоверность пробега. Это еще один фактор, от которого серьезно зависит итоговая стоимость.

– Как формируется цена выкупа?

– Цена выкупа формируется исходя из рыночных цен, нашей собственной статистики продаж и состояния конкретного автомобиля.

Обнаруженные в процессе диагностики незначительные недочеты на цену, озвученную в ходе предварительной оценки, не влияют, а вот в случае выявления существенных проблем сумма выкупа корректируется с учетом затрат на устранение недочетов.

Если хозяина автомобиля устраивает предложенная нами цена – оформляется договор купли-продажи, после чего продавец либо получает деньги на счет в белорусских рублях, либо при содействии банка-партнера снимает средства в долларах США по более «вкусному» курсу, чем в обменнике.

Торговаться можно

– Учитываете ли вы ценовые желания продавца?

– Каждый продавец смотрит в рынок и определяет свою цену, отталкиваясь от других предложений аналогичных автомобилей. Но указанная в объявлениях стоимость не равна сумме продажи, ведь каждый закладывает в выставляемый ценник торг.

Поэтому ожидания продавца мы, конечно, учитываем, но в большинстве случаев итоговая цена выкупа, которая формируется исходя из озвученных выше факторов, отличается от изначально желаемой собственником суммы примерно на 10%.

Конечно, каждый случай индивидуален – с нами тоже можно торговаться. Мы показываем продавцу рыночные цены и цены, по которым у нас продавались аналогичные автомобили, но иногда и мы можем «подвинуться», чтобы сойтись на сумме, которая устроит обе стороны.

– Влияет ли на цену выкупа комплектация автомобиля?

– Безусловно, влияет. Например, машина с климат-контролем продается на 1500–3000 рублей дороже, чем аналогичный автомобиль с обычным кондиционером. Большинство покупателей предпочитает хорошо оснащенные авто и готово платить за опции. Машины в богатых комплектациях продаются быстрее и дороже, поэтому и выкупаются по более высокой цене.

Как продать машину быстро и дорого – советы от Probeg.by

А теперь несколько советов от Probeg.by, как сделать так, чтобы ваш автомобиль был выкуплен по максимально возможной цене.

Совет первый – следить за состоянием кузова

Машина с ЛКП в отличном состоянии априори стоит дороже, чем та, которая требует кузовных работ. Мегаплюс – хорошо сохранившееся заводское ЛКП.

Многие выкупленные автомобили в ходе предпродажной подготовки приходится как минимум полировать, как максимум – красить, а иногда и варить. В Минске малярные работы сегодня стоят дорого. Поэтому, если машина, которую вы планируете продавать, имеет непрезентабельный внешний вид и у вас есть возможность перекрасить авто по доступной цене, этой возможностью стоит воспользоваться. Но надо понимать, что окрас должен быть качественным, а не таким, каким он иногда делается на продажу: с потеками, апельсиновой шагренью и мусором под лаком.

Совет второй – поддерживать в исправном состоянии техническую часть

Отсутствие неисправностей – это отсутствие поводов для торга по результатам диагностики.

Совет третий – собирать все заказ-наряды с СТО

С их помощью подтверждаются факты выполнения работ, особенно дорогостоящих. Ведь недавно замененные цепь ГРМ или комплект сцепления с двухмассовым маховиком положительно влияют на цену автомобиля. Но многие ради экономии производят такие работы у «гаражников», среди которых, есть и немало высококлассных спецов. Только никаких документов гаражные мастера, увы, выдать не могут, а документы нужны. Топовый вариант – наличие дилерской истории обслуживания.

Совет четвертый – не забывать про салон

Абсолютно любой автомобиль, выкупаемый Probeg.by, в ходе предпродажной подготовки проходит химчистку. Поэтому наличие каких-либо эксплуатационных загрязнений на стоимость не влияет. А вот потертости, царапины, разрывы обивки кресел и т.д. – все это повод снизить цену, ведь поврежденные элементы придется менять.

Если вы хотите быстро и выгодно продать свой автомобиль или подобрать ему замену, приезжайте в Probeg.by. Мы предложим вам справедливую цену, все сделки пройдут максимально удобно и прозрачно. Наши специалисты помогут с выбором более свежего автомобиля и дадут консультацию по любым вопросам.