Продать по нормальной цене: миссия невыполнима?

Итак, дано: Peugeot 207, 2009 г.в., 1.4 бензин, роботизированная коробка передач. Пробег - 79.000 км, общее состояние отличное. 

Из кузовных дефектов при первичном осмотре была выявлена лишь трехсантиметровая потертость на заднем бампере, на самом углу. По мнению специалистов, царапина неглубокая, легко заполируется. В остальном никаких вопросов: все работает, салон аккуратный, подвеска не гремит, никаких дефектов не обнаружено. Так что потенциально у нашего предложения только один минус - роботизированная коробка передач, которую покупатели "бэушки" слегка недолюбливают. Да, еще один момент - автомобиль ввезен из России, что также может "бросить тень" на него. 

Сколько стоит такой автомобиль? В нашей базе бесплатных частных объявлений самое доступное предложение аналогичного автомобиля 2009 года - $5690. В другое время можно было бы просто поставить цену $5000 и выставить машину на продажу на ABW.BY - как рассказывают профессиональные перекупщики, зачастую начинали звонить уже через 5-10 минут после подачи такого объявления. Но нынче покупатель избалован, поэтому если нужно "здесь и сейчас", то размещение объявления лучше "продублировать" и другими способами продажи.

Ну что, поехали? Но сначала нужно уточнить куда. Открываем на нашем сайте страничку с объявлениями о срочном выкупе автомобилей - вау, да тут сотни желающих! Значит, шансы есть. Начинаем обзвон. 

Однако поначалу новости не радуют: многие телефоны недоступны, часто абонент не снимает трубку. А многие из тех, кто снял, говорят: увы, на данный момент компания не выкупает автомобили - кризис, перенасыщение и прочее. 

Интереса ради прозваниваем пару объявлений от автоломбардов. Но их предложение вряд ли заинтересует тех, кому деньги нужны не на пару дней или недель: за наш Peugeot ломбард готов выдать ссуду $3000 под 7% в месяц. Нет, наверное, все же выгоднее продать, пусть и со скидкой. Ну, кто готов купить наш Peugeot?

Запланированный на данный день объезд всех автохаусов, которые предлагают услугу срочного выкупа автомобилей, пришлось отложить - практически все, кто еще покупает автомобили, уточняли состояние, пробег и прочие подробности и сразу же называли примерную цену. Одними из первых, кому мы дозвонились, был автохаус "4 колеса" на Тимирязева. Там готовы были предложить до $4500. "Маловато", - решили мы и продолжили обзвон. 

"За какую цену готовы отдать?" - спрашивали нас представители многих автохаусов, однако мы включали "чайников" и предлагали профессиональным перекупщикам самим оценить товар. Но желание встречаться и осматривать автомобиль проявляли немногие, хотя мы были готовы подъехать в любое удобное время. Видимо, подержанные автомобили, даже со скидкой, сегодня действительно не самый актуальный товар - представители салонов обещали перезвонить, но на этом наше общение заканчивалось. Естественно, никто не перезванивал. 

Первыми, кто согласился осмотреть автомобиль вживую и оценить его, стали представители автохауса "Авто Парк", что на ул. Гинтовта. Пригласили на стоянку, осмотрели авто со всех сторон, проверили толщину лакокрасочного покрытия прибором и обнаружили, что задняя правая стойка была бита и шпаклевалась, а сам автомобиль после этого целиком красился. Затем выяснили, что авто ввезено из России, однако привычного для перекупщиков "ну вы же понимаете, на это нужно скидывать" не последовало. Для оценки мы проследовали в офис, где представитель открыл несколько сайтов с объявлениями, выяснил, сколько стоят самые доступные варианты (около $5000-5500), и предложил свою цену - $4500. Как раз в этот момент нам позвонили из еще одного автосалона и, уточнив данные автомобиля, сказали, что цена может быть до $5000, что представителя "Авто Парка" ничуть не расстроило: "Если дадут хотя бы 4700, отдавайте - это хорошая цена. Если же вдруг начнут сильно сбивать, помните, что мы готовы предложить 4500". 

Автохаусом, представитель которого звонил как раз во время посещения предыдущей "комиссионки", оказался "Голден Моторс" - солидный салон в крытом паркинге на Маяковского. Нашим вариантом живо заинтересовались, предложили приехать для оценки автомобиля. Методика та же: машину осмотрели, проверили все зазоры, уплотнители и т.д., замерили толщину лакокрасочного покрытия - и тоже пришли к выводу, что заднее правое крыло было бито, а автомобиль целиком перекрашивался. Итог - при условии, что тест-драйв не выявит никаких дефектов ходовой части и КП, в "Голден Моторс" готовы были купить машину примерно за такую же сумму, что и в предыдущем случае, - $4300-4500. 

Но мы надеялись на большее, однако желающих купить Peugeot 207 2009 г.в. хотя бы за $5000 в ходе обзвона не нашли. Очень многие либо просто отказывались, узнав, что мы хотим больше $4500, либо отказ мотивировали тем, что машина не самая ликвидная, да и в целом на рынке застой. Лучик надежды промелькнул, когда представители автохауса "Автоподиум" заявили, что готовы дать за машину цену "-10%" от рыночной стоимости, однако при подробном обсуждении выяснилось, что автохаус предпочел бы, чтобы мы сдали Peugeot в зачет стоимости нового авто, которые представлены на его площадке. Нам, увы, нужны были лишь деньги, а не новая машина. 

Итак, подведем итоги. Во-первых, о каких бы страшных прогнозах ни шла речь, продать подержанное авто "здесь и сейчас" реально, вопрос лишь в цене. И если вы готовы уступить, уже сегодня-завтра можно положить деньги в карман. Во-вторых, оценивая свой автомобиль, оставьте иллюзии - нужно смотреть на минимальную рыночную цену, актуальную для авто вашей комплектации, пробега и года выпуска, и отнимать от нее $600-800. Если же вас такое предложение не устраивает… Самый верный способ приблизить момент продажи автомобиля - подать объявление на нашем сайте!

Павел КОЗЛОВСКИЙ
Фото автора и из открытых источников
ABW.BY