Но здесь есть два нюанса. Первый - логичный: за комфорт надо платить, и сдаваемое в зачет авто, как правило, принимается по цене ниже рыночной. Второй - нелогичный: у нас, как известно, далеко не все экономические модели, успешно развивающиеся в других странах, функционируют должным образом.
Поэтому поиграем в "тайного покупателя" и посмотрим, что представляет собой отечественный Trade-in.
Легенда подогнана под массового клиента: с 10-летней "бэушки" мы решили пересесть на новый "бюджетник". Поедем по всем дилерам, предлагающим варианты в нише экономкласса, и будем спрашивать, во сколько они оценят Opel Corsa 2010 года выпуска.
Для начала зайдем в базу объявлений, чтобы посмотреть, за сколько продают идентичную модель.
Синяя линия - средняя цена, красная - минимальная
Понятно, что, указывая стоимость авто в объявлении, продавец закладывает и резерв для скидки. И все же диапазон цен понятен.
Машину к сдаче в Trade-in никто не готовил, как, наверное, поступили бы многие. Да и спорный это момент: вложишься в устранение "косяков" - все равно найдут, за что снизить цену. С другой стороны, мелочи, если недорого, можно и ликвидировать, все ведь копейка. Но мы за чистый эксперимент, поэтому машина отправилась к дилерам со всеми своими недостатками.
Volkswagen, автоцентр "Атлант-М Сухарево"
Первым дилером, которого я посетил, был продавец Volkswagen "Атлант-М Сухарево". Вместе с двумя сотрудниками, занимающимися Trade-in, мы спустились к парковке и начали осмотр машины.
Пока один из них со всех сторон осматривал автомобиль и проверял состояние ЛКП толщиномером, второй оценивал салон. Чуть позже Opel завели, проверили МКПП и руль.
- Во сколько сами оцениваете свой автомобиль?
- Даже не знаю, продавать не пробовал, только объявления смотрел.
Подняли капот, спросили, работает ли кондиционер, есть ли в машине круиз-контроль. В целом осмотр длился чуть больше пяти минут.
- Есть время подождать? Можем ответить через полчаса, а вы пока поговорите с менеджером по новой машине.
- Хорошо, а как вообще происходит дальнейшая процедура оценки?
- У нас сейчас был первичный осмотр. Скажем вам стоимость, если она вас устраивает, то загоняем машину на диагностику. Диагностика будет стоить порядка 40 рублей, оплачиваете ее вы, а мы потом компенсируем эту сумму за счет стоимости автомобиля.
Дальше началась стадия активной продажи того самого "бюджетника", на который я собираюсь пересесть, - я остановил свой выбор на Polo. Заодно узнал, что при сдаче старого авто в Trade-in на новую машину предоставляется скидка в размере 500 рублей, помимо этого, на Volkswagen Polo 2019 года выпуска предоставляется скидка в размере 500 рублей, а на модель 2018 года выпуска - 2000 рублей. Плюс подарок в виде комплекта новых шин и ковриков. Интересно! Впрочем, я не дал себе увлечься и забыть о цели своего визита.
"Василий, готовы предложить вам 4000 долларов, это потолок. Поймите, они продаются за 3800-4500 долларов плюс такие машины очень плохо продаются. Зачем вам забивать голову продажей? Отдаете нам за 4000, со скидкой и шинами выйдет хорошая цена".
На этом расстаюсь с Volkswagen и двигаюсь к дилеру Nissan.
Nissan, автоцентр "ДрайвМоторс"
Здесь я "планирую купить" новую Almera. Перво-наперво мне предстояло познакомиться с новой машиной, пришлось даже съездить на тест-драйв. В это время проводился первичный осмотр моего Opel.
По возвращении мне предложили проехать со специалистом по оценке уже на моей машине, чтобы он проверил Corsa на ходу.
- Пока смотрел, скажу сразу: мне не понравилось, как включается задняя передача, как-то туговато идет. Расскажу, как у нас все происходит. Сначала первичный осмотр, после которого называется стоимость. Если вас она устраивает, то в любой день мы поднимаем машину на подъемник, где смотрим все остальное. ЛКП я посмотрел, чего-то серьезного по железу не вижу, не считая коррозии в некоторых местах, но думаю, что вы знаете, где там и что. По бамперу красили что-то?
- Нет, вообще ничего не красил.
- "Круиз" есть?
- Да.
Во время поездки у меня поинтересовались небольшими стуками из заднего левого колеса. Они начались совсем недавно, разобраться с ними по уму я планировал после окончания зимы, но они стали хорошим дополнением к нашему эксперименту.
После тест-драйва моей машины оценщик зашел на сайт по продаже авто и, просматривая объявления, начал заполнять анкету: после пригона из Европы, была в одних руках, два комплекта ключей, есть зимняя и летняя резина.
- Так, ну то, что капот тут красить надо, думаю, вы в курсе. Пара царапин на двери и на крыше, задние арки не понравились, уже начинается коррозия. Треснут задний бампер. Для себя какую-то цену уже имеете?
- Нет, продавать не пробовал, только объявления просматривал.
- Серьезные поломки какие-то были? Со сцеплением там, с двигателем?
- Нет, не было.
- В общем, за нее мы можем предложить вам 4500 долларов. Около 300 долларов я насчитал по затратам на покраску элементов. В крайнем случае можете попробовать продать сами.
Неплохо, учитывая еще скидку в размере 700 рублей, которую мне предложили. Однако стоит пояснить, что данная скидка распространяется только на некоторые версии Nissan Almera, которых осталось очень мало, а также то, что при дальнейшей проверке на подъемнике сумма может только уменьшиться, поэтому рассматривать ее как конечную не стоит.
Двигаюсь дальше.
Skoda, автосалон на Куприянова, 2А
У дилера Skoda процедура оценки автомобиля происходит следующим образом: сначала клиента направляют к менеджеру по продажам, чтобы подобрать новую модель, после чего оценивается личный автомобиль.
Примечательно, что к моей машине никто не выходил, хотя я специально подъехал ко входу в автосалон. Машину оценивали по моему описанию и внешнему виду из окна:
- Какая модель у вас?
- Opel Corsa.
- Пробег?
- 125 тысяч километров.
Далее уточнили все стандартные моменты, как и у других официальных дилеров: откуда ввезен автомобиль, когда пригонялся, комплектация, технические характеристики. К слову, Skoda, как и предыдущие дилеры, предоставляет хорошую скидку на новую машину при сдаче старой в Trade-in.
- Ориентировочная цена, как правило, совпадает с конечной на 90 процентов. Когда мы с вами подберем конкретную машину, вы моете свой автомобиль, привозите к нам, мы его дополнительно осматриваем. Если специалисты говорят, что все о`кей, то мы подтверждаем цену и меняем ключи на ключи.
Пока специалисты занимались осмотром объявлений на сайте, мы с менеджером подбирали новый Rapid на замену Opel.
Спустя примерно 30 минут мне дали ответ:
- Значит, специалист сейчас показывал актуальные цены в объявлениях, цены на Corsa 2009-2010 года выпуска стартуют от 4800 долларов. Нашли мы еще очень похожую машину на вашу, тоже серебристый цвет, 120 тысяч пробег, идеальное состояние, "родная" краска - 5700 долларов, но продают ее уже больше месяца. Учитывая это все, мы можем предложить 4500 долларов.
Предварительная стоимость была озвучена без какого-либо осмотра автомобиля. Неизвестно, сколько потерял бы в цене Opel, после того как я привез бы его на вторичный осмотр.
Что касается скидок, на Rapid 2018 года мне предложили скидку в размере 5% от стоимости (действует не только при сдаче авто в Trade-in), а также скидку в размере 3% на Rapid 2019 года выпуска, или комплект шин (действует только при сдаче авто в Trade-in).
KIA, автоцентр "Атлант-М на Независимости"
Последним местом, куда я собирался направиться в тот день, был автоцентр KIA на Независимости. Но сперва я решил позвонить дилеру, чтобы записаться на оценку стоимости своего авто на конкретное время. Если честно, ответ меня немного удивил:
- На данный момент мы можем оценить автомобиль только после того, как вы приедете к нам и подберете себе новый. При этом выбранный вариант должен быть в наличии на складе. Но я могу сориентировать вас по приблизительной цене вашей машины. Какую модель рассматриваете для покупки?
- KIA Rio.
- А в Trade-in что планируете сдать?
- Opel Corsa.
После пятиминутного разговора, уточнения всех "косяков" и характеристик было озвучено:
- Ориентировочная стоимость составит 3900-4200 долларов, но после осмотра она может поменяться. За сдачу автомобиля в Trade-in KIA предоставляет скидку в размере 500 рублей.
Таблица промежуточных результатов
| Официальный дилер | Предложенная цена, USD | Предложенная цена, руб. | Примечания |
| Volkswagen | 4000 | 8600 | Предложили 500 руб. за сдачу авто в Trade-in, плюс 500 руб. на модель 2019 г. или 2000 руб. на модель 2018 г., плюс шины и коврики |
| Nissan | 4500 | 9720 | Предложили скидку 700 руб. (на отдельные версии Nissan Almera) |
| Skoda | 4500 | 9720 | Предложили скидку за сдачу авто в Trade-in в размере 3% стоимости на модель 2019 г., а также скидку 5% на модели 2018 г. без привязки к Trade-in |
| KIA | 3900-4200 | 8400-9000 | Предложили 500 руб. за сдачу авто в Trade-in |
А впереди еще немало новых бюджетных машин, которые мы собираемся "купить в Trade-in". Следите за сайтом!
Продолжение следует
Василий ВОЛКОВ
ABW.BY
Фото автора
Более 77.000 предложений о продаже новых и подержанных авто в нашей базе объявлений.
Чтобы оставить комментарий, необходимо войти на сайт