Новый Geely или б/у BMW в лизинг: сравниваем платежи и выбираем

На доске объявлений – ухоженный Audi Q5, BMW X3 или Mercedes-Benz GLC по цене нового массового кроссовера. Машина выглядит привлекательно: хороший год выпуска, богатая комплектация, мощный двигатель и престижный бренд. Но полной суммы на покупку нет, а расставаться со всеми накоплениями не хочется. Возникает закономерный вопрос: можно ли купить такой автомобиль в лизинг, если его продает не дилер, а обычный владелец?

Да, можно. Но покупка автомобиля с пробегом через лизинговую компанию устроена заметно сложнее, чем приобретение новой машины из автосалона. В этом случае финансирующая организация оценивает не только клиента, но и сам автомобиль: его возраст, пробег, ликвидность, техническое состояние, юридическую чистоту и даже возможность оформления КАСКО.

Разбираемся, как сегодня работает лизинг автомобилей с пробегом в Беларуси, какие ограничения действуют на рынке и что нужно сделать, чтобы покупка Audi, BMW, Mercedes-Benz, Lexus или Volvo по объявлению действительно состоялась.

Почему белорусы выбирают б/у премиум

Причина проста: за цену нового китайского автомобиля массового сегмента можно приобрести машину более высокого класса.

Например, за сумму около 90–110 тысяч рублей сегодня можно выбирать между новым Geely Atlas или Okavango и подержанными Audi Q5, BMW X3, BMW 5 Series, Audi A6 либо Mercedes-Benz GLC возрастом 4–7 лет.

Для многих покупателей такой выбор выглядит логичным. Премиальный автомобиль предлагает более высокий уровень комфорта, лучшую шумоизоляцию, мощные двигатели, качественные материалы отделки и более богатое оснащение.

Однако важно помнить и об обратной стороне медали. Более высокий класс автомобиля означает и более высокие расходы на обслуживание, ремонт, страховку и запчасти. Именно поэтому лизинговые компании особенно внимательно относятся к финансированию автомобилей премиального сегмента.

Чем лизинг подержанного автомобиля отличается от лизинга нового

Абсолютное большинство лизинговых компаний готово финансировать приобретение авто с пробегом, в том числе от физических лиц. Но при покупке нового автомобиля лизингодатель работает с понятным и прогнозируемым активом. Машина имеет прозрачное происхождение, официальную гарантию и известную рыночную стоимость. С автомобилями с пробегом ситуация другая.

Лизингодатель оценивает:

• возраст автомобиля;
• пробег;
• историю ДТП;
• юридическую чистоту;
• ликвидность модели;
• соответствие рыночной стоимости.

Именно поэтому две внешне похожие BMW X5 одного года выпуска могут получить совершенно разную оценку со стороны финансирующей организации.

Автомобиль после серьезного ДТП, с сомнительной историей обслуживания или большим пробегом может не получить одобрения даже при высокой платежеспособности клиента.

Какие условия предлагают белорусские лизинговые компании

Мы изучили программы нескольких компаний, работающих с автомобилями с пробегом.

Если внимательно посмотреть на таблицу, становится очевидно, насколько разными могут быть подходы к финансированию.

Например, программа «Лидер дорог» от «Промагролизинга» позволяет оформить договор на срок до 120 месяцев при первоначальном взносе от 10%. А Eurotime предлагает еще более длительный срок финансирования – до 180 месяцев.

В свою очередь «А-Лизинг» выделяется весьма либеральными требованиями к возрасту автомобиля. Компания готова рассматривать машины возрастом до 30 лет, если речь идет об автомобилях стоимостью от 2000 до 10 000 долларов.

Есть и еще более интересные примеры. Так, «Микро Лизинг» вообще не устанавливает формального возрастного ограничения для автомобилей с пробегом. Правда, в таких случаях ключевое значение начинают играть состояние автомобиля и его ликвидность.

Авто с пробегом в лизинг: объявления на ABW

Большинство покупателей приходит в лизинговую компанию уже с конкретным вариантом автомобиля. Поэтому мы посмотрели несколько актуальных объявлений на ABW и оценили их с точки зрения потенциального финансирования.

Важно понимать: окончательное решение всегда принимает лизинговая компания после проверки автомобиля и клиента.

BMW X3 G01, рестайлинг, 2022 год.

Стоимость: 114 000 рублей.

Пробег: 106 000 км.

Двигатель: 2.0 бензин, 249 л.с.

Автомобиль пригнан из США и растаможен в Беларуси в 2025 году.

Для большинства лизинговых компаний такой BMW выглядит вполне привлекательным объектом финансирования. Возраст автомобиля составляет всего четыре года, а сама модель относится к числу наиболее ликвидных в премиальном сегменте.

Безусловно, дополнительное внимание будет уделено американской истории автомобиля и возможным повреждениям до восстановления, однако сам по себе факт происхождения из США препятствием для сделки не является.

Если приобрести этот автомобиль в лизинг на условиях программы «Лидер дорог» от «Промагролизинга» с авансом в 10%, платежи составят от 1923 рублей в первый месяц до 864 рублей в 120-й без учета стоимости КАСКО.

Audi Q5 FY, рестайлинг, 2021 год.

Стоимость: 110 451 рубль.

Пробег: 61 200 км.

Двигатель: 2.0 бензин.

Еще один хороший пример ликвидного премиального автомобиля.

Небольшой пробег, востребованная модель, популярный двигатель и богатое оснащение делают такое авто интересным не только для покупателя, но и для лизинговой компании.

При подтверждении юридической чистоты и технического состояния вероятность одобрения сделки выглядит достаточно высокой.

Лизинговые платежи за этот автомобиль на условиях «Промагролизинга» с авансом в 10% составят от 1859 до 835 рублей в месяц без учета КАСКО.

Это лишь ориентировочный пример – фактические платежи будут зависеть от стоимости выбранного авто, суммы аванса и условий конкретной финпрограммы.

Рассчитать примерный ежемесячный платеж можно с помощью калькулятора лизинга ABW.

Как выглядит покупка автомобиля в лизинг у частного продавца

На практике схема достаточно проста. Сначала покупатель выбирает автомобиль и обращается в лизинговую компанию за предварительной консультацией. После этого проводится проверка клиента и самого автомобиля.

Если сделка получает одобрение, лизинговая компания приобретает автомобиль у продавца и передает его покупателю по договору лизинга.

Главная ошибка, которую допускают многие клиенты на этом этапе, – передача задатка продавцу до получения предварительного решения.

Если выбранный автомобиль по каким-либо причинам не пройдет проверку или условия финансирования окажутся неподходящими, вернуть деньги может оказаться гораздо сложнее, чем кажется.

Поэтому специалисты рекомендуют сначала получить предварительное согласование сделки и только после этого обсуждать с продавцом какие-либо финансовые обязательства.

На каком этапе сделка может сорваться

Даже хороший доход и положительная кредитная история не гарантируют автоматического одобрения.

Причиной отказа могут стать:

• серьезные ДТП в истории автомобиля;
• проблемы с документами;
• ограничения или обременения;
• признаки изменения VIN-номера;
• слишком большой пробег;
• низкая ликвидность модели;
• завышенная цена относительно рынка.

Особенно внимательно лизинговые компании относятся к редким моделям, которые впоследствии будет сложно реализовать на вторичном рынке.

Поэтому условная Audi Q5 или BMW X3 зачастую имеют больше шансов на одобрение, чем гораздо более экзотический автомобиль аналогичной стоимости.

Покупка машины у дилера, автохауса или частника: что выбрать

У каждого варианта есть свои преимущества и недостатки.

При покупке автомобиля у официального дилера или крупного автохауса часть проверок уже выполнена продавцом. Это обычно ускоряет оформление сделки и снижает количество вопросов со стороны лизинговой компании.

Покупка у частного владельца, наоборот, требует более тщательной проверки. Зато именно на вторичном рынке чаще всего можно найти наиболее интересные предложения по цене и комплектации.

Поэтому универсального ответа здесь нет. Если важна максимальная скорость сделки, логичнее смотреть в сторону дилеров и автохаусов. Если же главной целью является поиск конкретной модели в определенной комплектации, выбор зачастую приводит именно к частным объявлениям.

FAQ

Можно ли купить BMW или Audi с пробегом в лизинг?

Да. Большинство крупных белорусских лизинговых компаний финансирует покупку автомобилей с пробегом при соблюдении требований по возрасту, состоянию и документам.

Можно ли купить у частного лица через лизинг премиальный кроссовер с пробегом?

Да. Большинство лизинговых компаний работает с автомобилями, приобретаемыми у физических лиц.

Можно ли вносить задаток до одобрения лизинга?

Нежелательно. Если задаток необходим, условия его возврата должны быть письменно зафиксированы.

Есть ли ограничения по возрасту автомобиля?

Да. В зависимости от программы, они могут составлять от 10 до 30 лет. Некоторые компании рассматривают автомобили без формального возрастного ограничения.

Нужно ли КАСКО?

Как правило, да – всё зависит от конкретной лизинговой программы.

Можно ли досрочно погасить лизинг?

Да, но не ранее, чем через год пользования лизингом – это законодательное ограничение.

Вывод

Купить Audi Q5, BMW X3 или другие премиальные автомобили с пробегом через лизинг зачастую проще, чем многие думают.

Сегодня многие компании готовы финансировать не только относительно свежие автомобили из автохаусов, но и машины, найденные по обычным объявлениям. Некоторые программы позволяют оформить договор с авансом от 10%, а сроки финансирования в отдельных случаях достигают 10 и даже 15 лет.

Однако чем привлекательнее выглядит предложение на рынке, тем внимательнее стоит проверять сам автомобиль. Поэтому первое, что стоит делать после поиска подходящей Audi или BMW, – не переводить задаток продавцу, а обратиться в несколько лизинговых компаний и получить предварительное одобрение сделки.

Такой подход позволит избежать неприятных сюрпризов и понять, действительно ли понравившийся автомобиль можно купить на тех условиях, которые вы рассчитывали получить.

Где рассчитать платеж по лизингу

Б/у премиальный автомобиль может выглядеть очень привлекательной покупкой, но при лизинге важно заранее проверить не только платеж, но и сам автомобиль, продавца и требования лизинговой компании. Перед тем как договариваться о задатке, рассчитайте возможный ежемесячный платеж и сравните несколько сценариев финансирования.

О том, что нужно учесть при выборе лизинговой программы, мы рассказывали в материале «Подводные камни лизинга авто: 5 ловушек, о которых не скажут в автосалоне».

ABW.BY